一场全球直播,颠覆B2B领域的合作模式

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"没想到B2B也能直播,还能与身处不同时区的美国、韩国、日本、菲律宾、马来西亚、泰国等国家的国际贸易大咖对话,1个半小时之内就知道了这么多国家对小家电的市场需求和合作机会,太不可思议了..."。

2021年1月15日,荣事达荣电集团市场总监朱世杰先生参加了北京领讯时代文化传媒公司主办的"丝路全球通"系列活动--荣事达小家电爆品推介会之后发出了这样的赞叹。

2021年1月15日,北京领讯时代文化传媒公司主办的"丝路全球通"系列活动中,荣事达小家电爆品推介会通过国奥贸促网的官网、抖音号、视频号进行了全球直播,直播效果颇丰。

会后短短3个小时之内,已有来自 3个国家、5个大型"桥头堡"类的企业向主办方表达想与荣电集团深入洽谈的意向,所有参会的国外嘉宾都在会后要求主办方将荣电集团的产品相关介绍发送再行深入考虑。

不同于抖音和淘宝的B2C直播带货模式,"丝路全球通"系列活动的定位是直播+对话的模式,帮助中国企业对接世界各国的大型营销渠道和"桥头堡"资源,让中国企业与外国企业之间进行更高层次的合作,使企业在新的交易模式中不仅收获经济利益,更有视野的扩展、文化的融通和思路的变革。

参加B2B直播的嘉宾也不同于一般的消费者,他们是身处不同国家的在外贸领域有相当权重和影响力的企业创始人或CEO,都是华商中的佼佼者,是中国企业进入这些国家市场的桥头堡。他们深知中国企业进入国际市场的难点和痛点,愿意为中国的"后浪们"传授经验,减缓中国企业出海水土不服的症状。

不同于国内B2C的"大张旗鼓、劝人下单"式的直播,出口B2B的直播形式是直播+对话的模式,精彩部分在对话环节体现得尤甚。

例如本次直播过程中,不同国家的嘉宾交流的了国内看不到的商机,另外,大咖们还分享了各国市场的调性、文化接纳程度,为会员们进入本地市场做了不小的预判。

例如美国新星自贸区(NewStarFTZ)的市场部总监Jason先生就表示美国方面更倾向于中国的厨房小家电产品,如空气炸锅、电饭煲等。但是鉴于中西方审美差异,美国人更偏爱黑、白、红这三类颜色,但国内其实很少有企业做黑色和红色的电饭煲,都是白色居多。

另外,Jason先生还向合肥荣电实业股份有限公司表明合作意向,希望可以担任起中国出口到美国的贸易桥梁。Jason给出口的家电企业以下几点建议:一是出口美国要符合认证要求;二是要从选品方面贴合美国人的要求;三是在品牌的宣传及推广要重视;四是出口美国的产品要把握售后的整体方式。

来自菲律宾最大的华商组织--菲华商联总会一带一路委员会的督导陈章成先生说:"一带一路委员会主要负责中菲之间大型基建、金融项目的落实和督导,贸易也是其中关心的部分。菲律宾的家电大多数是从中国进口贴牌的,我们将会和中国有更多的合作。"

来自泰国JFK暹罗贸易有限公司市场总监蓝女士表示泰国人的生活习惯跟中国人不同,她们很少自己动手做饭,但受到了疫情的影响,生活习惯发生了改变,对家用电器的需求不断升高,尤其是家用电饭煲产品相当畅销,因此泰国的家电市场也是非常有潜力的。

来自马来西亚浩祥贸易有限公司董事长何平先生表示马来西亚家电市场与美国方面是有较大反差的,马来西亚更偏爱鲜艳的颜色,电器功率也基本为240V的规格,比较热卖的产品是家用电饭煲。

来自日本的日本逸航(IK KOH)株式会社的晏忠梅女士表示日本的小家电非常发达,虽然有很多电器都是中国代工,但是再出口到日本的时候要接受非常严格的考核。

中韩青年企业家联合会联合创始人姜显哲先生提到的韩国的特别需要美容类小电器,而经荣电集团确认,韩国一些小家电确是荣电代工的,所以有很大的市场可以拓展。

企业出海,参加B2B直播只是一个开始,"丝路全球通"主办方将会跟着企业的需要不断完善交流会的功能,搭建更好的平台。

十四五规划提出,要践行双循环战略,在外循环中,虽然中国出口贸易量很大,但其实很多处于内陆省份的企业,并没有"出海"的渠道和途径,如何帮助它们更省心、省力地开展国际贸易、发展壮大,是摆在我们面前的重要课题,B2B直播+对话的模式只是一个开始,数字贸易时代的出海新方向,未来已来!

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