京东超市牵手东南零售王步步高,为求下沉市场突破?

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12月22日,长沙七鲜信息技术有限公司成立,注册资本6000万人民币,法定代表人李亮辉。

天眼查股东信息显示,步步高商业连锁有限公司为最大股东,持股51%;宿迁京东佳品贸易有限公司为第二大股东,持股比例49%。

七鲜为京东旗下新零售企业品牌,或将借助此次与步步高合作进一步开拓下沉市场。此前京东、腾讯曾入股湖南步步高,也为此次合作打好了基础。

京东控股,寻求突破

此次合作,宿迁京东出资3060万元人民币,占51%的股权,而步步高出资2940万元人民币,占49%的股权。从资产信息来看,京东作为品牌出口商和技术支持者入股,有控股权。

宿迁京东本来是北京京东世纪贸易有限公司旗下的全资子公司.另外,同为京东旗下的另一家企业--江苏京东邦能投资管理有限公司,也持有步步高5%股份。此次签署的《股东协议》也构成了关联交易。

宿迁京东由京东集团100%控股,全称"宿迁京东佳品贸易有限公司",成立于2018年1月19日,值得注意的是,目前仍然处于亏损状态。

2019年,宿迁京东主营业务收入为8056.80万元,亏损达8473万元。总体上看,截至去年底,总资产2.54亿元,净资产-8497.49万元。

此次扩张,对京东的发展是个好机会。

握手步步高,和王者并肩,开拓下沉市场

步步高一直被称为西南部地区下沉零售市场里的王者。京东与步步高的合作有着悠久的合作历史。

步步高企业集团于1995年3月创立于伟人故里湖南湘潭。集团公司业务发展主要内容涉及商业地产、零售贸易、互联网金融、物流运输、电子商务等多个业态,于2008年6月19日在深圳证券市场交易所上市,被誉为"中国民营超市第一股"。2020年《财富》中国500强排行榜公布,步步高排名第459位。

京东超市牵手东南零售王步步高,为求下沉市场突破?

 

两年前,腾讯就与京东联手入股西南王步步高的零售业务。

早在2018年2月,步步高商业连锁有限公司宣布,与北京京东世纪贸易有限公司、深圳市腾讯计算机系统有限公司签署了《战略合作框架协议》,转让公司股份。此后,在步步高股份组成中,腾讯持股6%,京东持股5%,腾讯系合持11%。

腾讯系最主要的特点就是不参与经营,通过技术赋能的方式入股。早前的此举有步步高选择站队腾讯资本的意味。

近年来,步步高不仅合作了腾讯,还收购了属于海航旗下的、在湖南的主要竞争对手--湖南嘉润多,加速了扩张步伐,专注于市场的下沉布局。

2019年,步步高与湖南嘉润多超市有限公司达成合作协议,收购嘉润多22项经营权和店铺资产。这些门店主要分布在郴州、长沙、常德、益阳、衡阳等地,重新开业后将成为步步高门店。

京东七鲜,快速迭代的新超市

七鲜本是京东旗下的超市品牌,近年来,相继打造了"七范儿7FUN"、"七鲜生活7LIFE"、"七鲜美食生鲜超市7FRESH"等业态。

京东超市牵手东南零售王步步高,为求下沉市场突破?

 

今年11月6日,七鲜超市"七鲜7FRESH"在武汉光谷保利广场在中国中部开设了第一家专卖店。这也是全国的第21家店。

11月13日,京东旗下美食生鲜超市七鲜和唐山家万佳超市在唐山市丰南区签署战略合作协议。

此后,京东七鲜将与家万佳合作,打造七社区超市等多个全渠道零售业态,将重点逐渐转移到快速扩张和市场下沉。

12月份,七鲜超市在扩店方面频频发力,从天津开始,到广州、惠州、北京、唐山,将迎来一个扩店小高潮。

目前齐贤落户的城市包括北京(5个)、河北(1个廊坊)、天津(1个)、陕西(西安2个)、湖北(武汉1个)、广东(广州1个、佛山1个)、四川(成都1个)。

此次京东与步步高的进一步合作,是七鲜在网点布局上的一大举措,这或许将为明年的疫情生鲜经济铺平道路。

 

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