京东重要一战?刘强东带队入局社区团购

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京东又有大动作!

主攻下沉市场的京喜刚刚完成一轮调整,由原来零售集团下面的事业部升级为京喜事业群。原京东零售集团大商超全渠道事业群旗下新通路事业部、社区团购业务部以及1号店业务,以及原京东商城市场部全部整合进新的京喜事业群。

京东电商业务见顶?

截止2020年9月30日,京东前三季度营收增长幅度仅有28.38%。

相较之下,规模较大的阿里营收增长为32%,突飞猛进的拼多多营收增长为70%,即使市场已经成熟的亚马逊也保持着34.92%的增长速度。

京东从2016年开始,整体的增速就已经有所下滑,2016年首次增长幅度低于50%,电商业务的增长放缓。这意味着京东需要重新挑选赛道进行挖掘。

京东拼购正式诞生

拼多多依靠拼团业务迅速在国内电商占据了半壁江山,并且在下沉市场的同时,还依旧保持着对一二线城市的进攻。

面对这样的境遇,京东也仿照拼多多拼单模式推出了京东拼购业务。

虽然京东拼购定位是基于京东商家,通过拼团以及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流以及用户的转化工具。但是外界对于京东拼购的看法依旧是作为京东的一个引流工具而已。

京东拼购前期与腾讯手游欢乐斗地主深度合作,打造IP卖场。此次破壁实现了大社交流量的强聚合,在电商行业首次开启了社交电商+游戏IP的前沿化场景模式。在2018年618期间,京东拼购的下单量同比增长24倍,下单用户同比增长超过了17倍。

京东拼购虽然背靠京东这棵大树好乘凉,但这也成为了京东拼购的劣势之一。

由于京东拼购和京东关联性较强,并且京东拼购的每一步策略都有可能会影响到京东的品牌效应,所以京东拼购成立之后,一直未能真正地走拼多多的社群分享路子。而拼多多正是因为如此大规模地分享链接,对其占有市场起到了决定性的作用。

京东进军社区团购

在拼购电商上没有太多战果的京东,将重心转移到了社区团购,旨在利用社区团购来进行用户的下沉。2019年9月,京东拼购改名为京喜,而这也被外界一致认为是京东吹起反攻号角的第一步。

与此同时,京东也加快了社区团购的步伐。2020年11月底,据内部人士透露,京东内部正在筹划名为"京东优选"的社区团购项目,这个项目将会由京东物流和京东商城联动,项目前期由物流部门负责仓储,之后再由商城负责终端,该项目将于12月底或者明年1月份上线。

最初规划试点为山东,后续会在七大区(华中、华东、华南、华北、西南、西北、东北)的一些省份和城市逐步完善。并且大商超全渠道事业群成立了一个单独的社区团购业务部,其中包含了京东原有的社区团购业务:友家铺子、蛐蛐购和京东区区购。

与此同时,京东对社区团购平台进行收购。12月6日,根据《时代周报》报道称,京东已经对生鲜电商平台美菜网旗下的品牌美家买菜开启了收购,从一位高层人士得知证实,本次收购金额不详,但是业内人士普遍认为不会超过2亿美金。

美家买菜是由原社区拼购项目美家优享升级而来,于2018年6月正式上线,以社区为单位,由宝妈或者店长担任团长,线上借助微信和小程序进行社区拼购,线下交付自提,由平台集中采购、物流仓储以及售后支持。

如此看来,京东目前已经将社区团购提高到了前所未有的战略高度,刘强东亲自带队,能否帮助京东打好这一战呢?BT财经将持续关注。

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