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被2000万中国女孩送上市,完美日记能否再续传奇,上演国际化品牌

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11月19日晚10点30分,国货美妆完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市,股票代码"YSG",成为国内上首个美股上市的美妆集团。

逸仙电商首挂一度涨超70%左右,其上市发行价为10.5美元/ADS,总计发行量5875万股美国存托股票(ADS),募资6.17亿美元左右。

在上市的敲钟仪式上,逸仙电商创始人黄景峰、联合创始人陈文宇以及创世团队穿着标记有"The Future Beauty"的文化衫,这意味着逸仙电商并未满足当前的状态,彰显了这家中国公司的野心和愿景。

完美日记成立于2017年,是逸仙电商旗下的一个品牌,致力于研究护肤以及彩妆产品,而在不到3年的时间内,完美日记粉丝数量已超4800万。截至2020年9月30日,其与近15000个KOL合作,其中800多位KOL拥有一百万以上的粉丝。

估值不断提升

2016年12月30日,完美日记获得了一笔天使轮投资,在不到1年半的时间内,完美日记就成为了国内熟知的品牌。

2018年,完美日记开始了A轮融资,由高榕资本参与投资,完美日记当时的估值已达到了1亿美元。

2019年9月,高瓴资本和CMC资本参与投资,完美日记估值来到了10亿美元。

2020年4月1日,老虎环球管理公司牵头博裕资本和厚朴资本,对完美日记进行了1亿美元的战略投资,此时的完美日记估值来到了10亿美元。

2020年9月26日,凯雷投资、正心谷资本、华平投资等又对完美日记进行了1.4亿美元的战略投资,至此,完美日记估值达到40亿美元,超过丸美、接近珀莱雅。

营收再创新高

从招股书上可知,2019年逸仙电商销售总额达到35亿元,同比增长363.7%,净收入30.31亿元,同比增长377.1%,调整后净利润1.5亿元。

截止2020年9月30日,逸仙电商销售总额为38亿元,同比增长70.2%,净收入32.72亿元,同比增长73.20%。不过2020年受到疫情的影响,导致整体的消费环境不佳,逸仙电商在前三季度调整后亏损5亿元左右。

作为电商主战场的双十一,完美日记也是稳步增长,不断地扩展私域流量和品牌知名度。

2018年双十一销售额破亿,2019年双十一期间,完美日记成为了第一个登上天猫彩妆榜的国货品牌,今年618,完美日记的销量更是位列行业第一。根据天猫的数据统计,在2019年到2020年前三季度,完美日记是国内首个在天猫实现每月GMV过亿的彩妆品牌。

加速国际化、高端化布局

通过小红书、抖音、微博等平台大量明星和美妆博主介绍完美日记产品的功能和用法,完美日记迅速在国内的彩妆领域走红,依托着社交化营销的模式,完美日记直接与消费者展开互动,不仅提升了消费者的复购率,还增加了品牌的信任感。

2019年全年和2020年前三季度,完美日记通过社交化营销的购买用户达到了2340万和2350万人,同比增长236.3%和50.0%,年度客单价也从19年的114.1元/人上升到了120.7元/人。

虽然通过社交化营销模式和"网红"博主的宣传让完美日记逐渐占据了国内市场,但是对完美日记来说,下一步将会是国际化和高端化。

2020年10月19日,完美日记官方宣布周迅为首位全球代言人,在此不久之后,完美日记官方再次宣布,国际知名创作歌手Troye Sivan为品牌大使。

招股书显示,逸仙电商2019年用于研发的费用为2320万元,2020年前三季度的研发费用已经达到了4090万元,并且招股书中表明,募资的资金20%用于产品的研发和技术开发,30%用于公司的日常经营和市场拓展,,30%用于收购与战略投资,20%用于线下体验布局扩张。

其实在上市之前,完美日记就早已准备好了国际化和高端化。

2019年12月,逸仙电商开启了线下布局,在上海成立了新零售总部,并且宣布,未来三年的时间内,将会在华东地区开店200家左右,全国开店数量将达到600家左右,通过加快开店的方式来加速线下的新零售布局。

在产品的研发上,完美日记也是极为重视,2020年3月,逸仙电商宣布与科丝美诗牵手,合作共建生产基地和彩妆产品的研发,预计在2022年将会投产。在这个基地建设之后,完美日记将会拥有自主研发实验室,对产品原料、生产、运输等都会有全周期的检测。

除此之外,逸仙电商还在2020年10月30日宣布,在产品研发和生产领域,将会与Pierre Fabre建立合作关系。

 

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