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东革阿里或成保健行业“新宠” 市场认可度逐渐提高

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过去几十年,中国居民生活水平逐步提高,大家日益关注养生保健。不分男女老少,很多人都有自己的"养生秘法",保健品在日常生活中越来越常见。据青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》显示,中国保健品市场总体规模已经达到了3000亿人民币,其中三成为传统滋补类保健品。

值得注意的是,传统滋补类市场集中度非常分散。这既体现在品牌上,也体现在产品种类上,该市场目前仍处于竞争的"春秋战国时代"。仅仅数年时间,曾经风光无限的阿胶就被"新晋网红"燕窝所赶超。与此同时,来自世界各地的传统滋补保健品纷纷进入中国市场,希望在这个快速成长的市场中分一杯羹。

去过马来西亚旅游的人,对当地出产的燕窝应该不会陌生。中国每年消费的燕窝基本来自以马来西亚、印尼以及泰国为代表的东南亚国家。除了燕窝,马来西亚传统保健品---东革阿里近些年渐渐进入到中国消费者的视线,而且呈现出"走红"趋势。这到底是商家的营销结果,还是市场的真实需求呢?

东革阿里
(图片 : 财经时报)
东革阿里

马来西亚"国宝" 东革阿里的前世今生

在马来西亚,东革阿里与燕窝以及锡器并称为"三大国宝"。东革阿里属于灌木植物,通常生长于东南亚赤道区域的热带雨林之中,至少要生长5年才能到成熟期,主要集中在马来西亚和印尼,其他东南亚国家也有零星分布。

早在几百年前,东革阿里就被当成传统滋补品使用。至今,不少东南亚民众依然认为东革阿里,特别是其根部有着"包治百病"的神奇功效。很多民间传说都与东革阿里有关,它在当地民众心中的地位就如同中国人对于人参的看法。

东革阿里在马来西亚被称为"Tongkat Ali",意思为"阿里的拐杖"。据说很久以前有一位名叫穆罕默德•阿里的老人,在90岁时仍然到森林中打猎,然而却意外迷路。在缺少食物的情况下,阿里偶然间食用了东革阿里,随后发觉自己的体力快速恢复。几个月后,阿里历经艰险终于拄着东革阿里回到了自己的部落。部落里的人惊奇的发现消失数月的阿里看起来精神饱满,并不像是在原始森林中迷路。在得知阿里食用东革阿里后,其他人认为是东革阿里救了阿里的命,治愈了他以前的各种疾病。在那以后,东革阿里就成了马来西亚当地"国宝"。

在越南,东革阿里则直接被称为"Cây Ba Binh",意思为能治百病的树。通过分析,东革阿里所含类黄酮化合物含量是人参的五倍,能提高人体睾酮含量,具有增强体能以及提高免疫力的功效,因此在当地有着南洋"人参"的美誉。据说马来西亚民族解放英雄末基劳(Mat Kilau)生前长期服用东革阿里,他能活到124岁就是得益于东革阿里的神奇功效。

马来西亚理科大学曾在国际期刊《植物疗法》(Fitoterapia)上表示,东革阿里具有抗疟疾、抑菌、退热,缓解糖尿病、痛风,改善性生活等功效。广州中医药大学也曾组织专门研究,认为东革阿里确实有不少益处。然而这些研究同时指出,目前这些结论还停留在实验阶段,将东革阿里作为保健品或者药品的实际有效性仍需更多的科学检验。

国内市场认可度增加 线上线下模式相结合

虽然东革阿里在东南亚的使用历史源远流长,但真正被中国消费者认识只是最近十年的事。马来西亚雨林控股(Rainforest Holdings)董事长张震告诉《财经时报》,"最近几年,东革阿里在国内保健品圈已经逐步替代之前的南美'玛卡热',消费者对于东革阿里的接受度也在慢慢提高。"

作为马来西亚境内东革阿里保健品生产商,其业务重心已经转向中国。据张震介绍,目前中国市场份额已经占到了公司营收的70%以上,每月向中国出口至少20万瓶东革阿里压片。"估计今后几年中国市场对于东革阿里的需求还会增加。"张震随后说道。

来西亚雨林控股董事长张震
(图片 : 财经时报)
来西亚雨林控股董事长张震

在问及东革阿里的实际功效时,张震表示前些年不少国内商家"大力鼓吹"其补肾壮阳的功效,其实东革阿里的作用并不局限于此。他说道:"我们的产品的主要卖点是缓解痛风以及痛经症状。提高免疫也是不少消费者购买东革阿里的原因,特别是在新冠肺炎期间。"

实际上,在国内爆发新冠肺炎初期,一些微商就开始宣传东革阿里能提高人体免疫力,并暗示服用东革阿里可以避免感染新冠病毒。然而,这仅仅是微商的营销手段,目前并没有直接医学证据说明东革阿里能够预防或者治疗新冠肺炎。马来亚大学热带传染病研究及教育中心教授沙扎里阿布巴卡曾公开表示,"我们无法断定东革阿里是否能够抑制新冠病毒,或许这类食品能改善病患的健康,但这仍需检验。"

至于销售渠道,东革阿里与燕窝等滋补界"舶来品"一样,主要依靠线上渠道。张震透露,自己企业在中国市场的销售额90%通过线上渠道完成,线下渠道仅占剩余的10%。"目前我们在辽宁已经有二十多家实体店,目的主要还是为了让更多消费者接触和了解东革阿里。"他补充道。

在马来西亚工作多年的张先生告诉《财经时报》,"我是到这之后才知道东革阿里的,不像网上说的那样神,不过在恢复体能方面确实有效......东革阿里不算便宜,其实就是花钱买心安。健康才是最重要的,该交的'智商税'还是得交。"

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