2021年10月22日 注册 / 登录

3场直播带货10亿后,董明珠还有大动作!

5月28日,格力电器发布公告称,在即将到来的6.1品牌日,董明珠将亲率格力3万家线下门店,并联动6大线上平台同时开启线上服务。

最近频频直播带货的董明珠,又要有大动作了。

5月28日,格力电器发布公告称,在即将到来的6.1品牌日,董明珠将亲率格力3万家线下门店,并联动6大线上平台同时开启线上服务。

董小姐最近在线上可谓动作频频。自4月24日直播首秀后,她已经直播了3场,交易额从最初的22.53万一路飙升至7亿元。

4月24日,董明珠在抖音进行直播带货,不料这位家电行业头部网红,首秀却"翻车"了。不仅网络卡顿影响观感,最终数据也并不好看:最多21.63万人在线观看,成交额却只有23.25万元。

正在大家意兴阑珊时,转折发生了。5月10日,董明珠将直播平台转移至快手,3小时带货3.1亿元,打了一场漂亮的翻身仗。

5月15日,董明珠在京东的直播一举拿了家电行业直播带货最高纪录。共吸引到745.12万观看,销售额2分钟破亿,最终成交额7.03亿元,这个数字是格力线上店在2019全年销售额的两倍。

自此,董明珠俨然成为直播界新晋的"带货女王",但质疑也接踵而至。

5月26日,据界面新闻报道,董明珠带货7亿背后,存在格力经销商的刷单行为。报道中称,有代理商收到来自格力业务员的通知,希望大家提货从董明珠的直播间走。

当日,董明珠向经济观察网记者回应称:"现在编故事的太多了......根本不存在这个事情!"对刷单一事进行了坚决否认。

董明珠自开播起,一直话题不断,其不断引发热议的背后,是董明珠此前对电商和直播鲜明的态度,与现在热衷直播的巨大反差。

作为实体企业家,董明珠曾对电商嗤之以鼻,早年间她对电商"给实体经济发展带来了隐患"的言论时常还被各大媒体拿出来说。

而对于直播带货,在不久前的4月15日,董明珠对其态度也不是积极的。她在接受采访时表示:"直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下。"

结果话音未落,董明珠就开始玩直播带货了,格力电器近来业绩不佳是最直接的原因。

格力电器在4月15日发布的2020年第一季度业绩预告显示,预计盈利13.3亿元-17.1亿元,比上一年同期下降70%-77%。主要受疫情影响,公司及上下游企业不能及时复工复产。

董明珠也曾公开自爆日子难过,"2月份,我们的销售数据几乎是0,这意味着损失200亿,行业整体面临这样的困难。"

面对疫情,格力想过办法,甚至还开始卖口罩。疫情期间,格力斥资2000万,成立了珠海格建医疗科技有限公司,主要生产口罩、体温计、医护人员防护用品等。但是,董明珠表示,这些生意,"卖得越多,格力就亏损越多"。

内外交困之下,格力向直播发力,也就变得顺其自然了,毕竟现在所有行业都在卯足劲向线上发力。

董明珠在尝过直播带货甜头后,终于决定率领3万家门店全员直播,既是顺势而为,也符合她的期待。

此前,董明珠最初不愿意在线上销售,是因为不想让格力五六十万线下门店的销售人员失业,同时,格力的线下店作为体验店,也可以变成与消费者交流的重要场所。

3场直播带货10亿后,董明珠还有大动作!

正如格力最新发布的公告显示,"为全面推动线上线下有机融合,为用户提供更优质的家电产品、更便利的购物体验......董明珠董事长兼总裁将率全国3万家线下门店,联动线上6大平台全部同时开启线上服务,正式启动新零售直播品牌日活动。"

如此一来,门店的员工不会因线上而失业,而线上线下的联动也将给格力带来更大活力。

据时代财经报道,格力一区域经理透露,现在所有品牌的线下门店都在考虑走直播平台或者建立网店进行新媒体运营,他认为未来一定是线上和线下相互融合的销售模式。

此外,进来各大品牌高管直播带货已经是大势所趋,但这终不是长久之计。高管带货更适合作为营销手段来进行,而联动门店员工进行直播,无疑是为在直播这条路走得更长久而迈出的第一步。

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